保険業で一番大事なことは
「見込客は保険業の命」
保険業＝見込客探し
見込客さえいれば、こんなに楽しい仕事はありません。でも多くの保険募集人が見込客探しに苦戦しています。
住宅マーケットで見込み客の掘り起こし！
住宅マーケット！
見込客探しで悩んでいる保険募集人にお勧め！住宅購入を検討している人をマーケット（見込客）にするのです。
法人、相続、ドクターなどの富裕層マーケットを探すより住宅購入を検討している人を探す方が簡単です。なぜなら普通の収入の方でも多くの方は、いつかは住宅を購入する人がほとんどだからです。また保険は語れても、住宅まで語れるFPは多くありません。他のFPと差をつけるチャンスです！
１．「住宅マーケット」～住居用編（戸建・マンション）～
住宅購入アドバイス
お客様や見込客の中から住宅購入の予定がある人に住宅購入時のポイントをアドバイスしましょう！
将来的に住宅購入を検討している人も対象になります。
住居用編（戸建・マンション）①～FPサービス～
キャッシュフロー表の作成
⇒無理ない返済額の試算
住宅ローンのアドバイス
⇒金利は固定？変動？
⇒頭金は？
⇒繰上げ返済は？
キャッシュフロー表の作成
⇒保険見直し、貯蓄計画の提案のチャンス！
住宅ローンのアドバイス
⇒お客様にFPとしての信頼を得られる！
住居用編（戸建・マンション）②～ハウスメーカー選び～
ハウスメーカー選びのポイント
住宅購入は人生で一番大きなお買い物。絶対に失敗は許されません。でも、ほとんどの人が住宅購入の初心者。必ず悩み事があります。お客様の悩み事を解決してあげましょう！
「戸建？マンション？」「戸建なら注文住宅？建売？中古？」「新築マンション？中古マンション？」
FP業務以外のアドバイスをすることで、あなたに対するお客様の見方が変わります！
住居用編（戸建・マンション）③～相続・贈与～
⇒二世帯住宅や両親の土地に建てる
贈与
⇒頭金の一部を両親に援助してもらう
二世帯住宅や両親からの頭金の資金援助は相続や贈与に関係します。これをきっかけに相続対策のご相談につながることも。またご両親や親族のご紹介にも繋がることも！
一段上のFPになるために！
FPが知るべき住宅知識
～住居用（戸建・マンション）～
選ばれるFPへ！
FPが住宅のアドバイスするには住宅の知識が必要です。FPが住宅のアドバイスする際に知っておくべき知識をまとめました！
これであなたも「保険の担当」から「FPの担当」になれる！
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２．「住宅マーケット」～アパート編～
築古アパートの建て替え
空き地にアパート
は相続対策に有効です。相続対策の相談ならFPの出番です！
アパート建て替えまでアドバイスできるFPは多くないです。あなたのFPとしての価値を上げるチャンスです！
アパート編①～築古アパート～
マイナスの財産を作れる
空室リスクが減る
メンテナンスが楽になる
・ローンを組む、現金を頭金に使う
⇒相続財産の圧縮！
・新築になると･･･
⇒空室率が下がる！
⇒メンテナンス費用がしばらくかからない！
アパート編②～空き地にアパート～
不動産の評価を下げられる
お金を生む財産に
・小規模宅地の特例が使える
⇒相続税を抑えられる
・家賃収入を得られる
⇒お金を生む財産に
さらに一段上のFPになるために！
FPが知るべき住宅知識
～アパート～
選ばれるFPへ！
FPがアパート建て替えや建設のアドバイスするにはアパートの知識も必要です。FPがアパートのアドバイスする際に知っておくべき知識をまとめました！
これであなたも「保険の担当」から「FPの担当」になれる！
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～ハウスメーカーに繋いで紹介料！～
大手ハウスメーカーの優秀な
営業さんを紹介します！
成約した場合の紹介料
建物4%の90％！
＊例）4,000万円（税込）の建物を受注。
4,000万円×4%×90%＝144万円の紹介料
↓↓保険以外の副収入！